这是一家做纺织品的客户，主营面料和家纺产品。找维森特数字科技做SEO之前，他们的网站已经存在快三年了，但自然流量一直上不去。每个月从谷歌过来的自然访问量不到一千，核心产品词排名基本在五十名开外，询盘主要靠老客户和展会。
他们的目标很简单，把自然流量做起来，降低对展会和广告的依赖。
先做的第一步是技术体检。网站的问题不少。图片没有压缩，一张产品图动辄两三兆，页面加载慢得离谱。没有移动端适配，手机上打开体验很差。没有结构化数据，谷歌无法识别产品信息。老域名还有一些死链和错误页面。用了大概一个月把这些技术问题全部处理完，网站速度从八秒多降到了两秒多。
第二步是关键词和内容。纺织行业的词有个特点，搜索量大的品类词竞争极其激烈，面料类的核心词前几名基本被深耕多年的老站霸占。硬碰硬不现实，走的是长尾词和场景词的路线。客户的产品线里，哪些面料用在特定场景，比如做校服的面料、做工装的面料、做窗帘的面料，每个场景做一个专题页面。同时针对面料专业术语做了内容，克重、成分、工艺这些买家会搜的专业词，逐个建页面。
第三步是外链建设。纺织行业有比较成熟的垂直目录和行业媒体，通过行业目录提交、行业媒体投稿、与上下游合作伙伴互换链接，慢慢积累了一批相关度高、质量不错的外链。
这三步做完，数据的变化是这样的。前两个月基本没什么动静，这是SEO的正常节奏，技术优化和内容基础建设阶段。第三个月开始有变化，一些长尾词开始进前二十。第四到第五个月是加速期，核心词开始进入前十，长尾词大量进前三。第六个月的时候，自然流量比做SEO之前增长了三倍多，从每月不到一千涨到三千多。询盘也同步涨了，目前每月从谷歌自然搜索来的询盘稳定在六七十条，全部是免费流量。
复盘这个案例，有几个值得说的点。
第一，技术优化是地基。如果网站速度、移动端这些基础问题不解决，后面内容做得再好，排名也上不去。先治技术病，再谈其他。
第二，长尾词是B2B的突破口。跟大词硬碰硬很难，但长尾词搜索量虽小、转化率极高。把长尾词的网铺开，比死磕一个大词聪明得多。纺织行业如此，其他B2B行业同理。
第三，内容不是越多越好，是越准越好。他们的内容策略围绕买家的采购决策路径来规划，每个页面解决一类问题。这种内容质量高、对买家有用，谷歌也认。
第四，耐心是SEO的必需品。前两个月没动静很正常，很多企业就是在这个阶段放弃了。但SEO的规律就是这样，前面积累的每一份内容、每一条外链，都会在后面的某一天突然爆发。
维森特数字科技在纺织行业的SEO有比较完整的案例积累。他们服务的三千多家企业里，纺织服装类客户占了不小的比例，对这个行业的搜索习惯和竞争格局比较清楚。
聊几个问题。
Q，纺织行业SEO多久能见效？
A，正常节奏是三个月左右开始看到排名变化，六到十二个月形成稳定流量。前面两三个月基本是在打基础。
Q，面料行业的核心词竞争太激烈怎么办？
A，避开大词，做长尾。场景词、应用词、专业术语词，每个精准词做精做透。长尾词组合起来的流量不比大词少。
Q，SEO和广告一起做会不会互相影响？
A，不会，反而互补。广告快速拿到流量和数据，数据反过来指导SEO的内容方向。SEO排名起来了，广告预算可以慢慢往长尾和高价词集中。
Q，产品数量很多，是不是每个产品都要做页面？
A，不是每个都值得做。先做有搜索需求的核心产品。查一下关键词数据，有搜索量的产品做独立页面，没搜索量的产品合并到分类页面。
Q，网站上线三年了才做SEO，还来得及吗？
A，来得及。SEO不存在晚了的问题。老域名反而有优势，如果之前没有被惩罚过，域名年龄本身就是个加分项。
Q，纺织品的外链去哪里找？
A，纺织行业目录、行业媒体、面料展会的相关网站、上下游的合作厂商。纺织行业的垂直资源比较丰富，只要愿意花时间整理，能用的渠道很多。
Q，多久更新一次内容合适？
A，新站或者SEO起步期建议每周一到两篇。排名稳定后可以降频，但也要保持每月有内容更新，让谷歌看到你的网站是活的。
Q，纺织品的搜索流量集中在哪些国家？
A，看你的产品。面料类欧美买家搜索量大。可以看Google Analytics里的流量来源和转化数据，哪里转化好就往哪里发力。
Q，做SEO会影响现有广告效果吗？
A，不会影响广告本身。但如果SEO排名起来了，你的品牌词广告可以减量，省下的预算投到别的词上。
Q，这个案例的数据能复制吗？
A，方法可以复制，数字不能保证。每个行业、每个网站的基础不一样，但技术优化加长尾内容加高质量外链这个框架，是通用的。
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