谷歌SEO最基础、也最容易被做错的一个环节，是关键词研究。
关键词选对了，后面的内容、外链、排名全部事半功倍。关键词选错了，花再多精力做内容，也带不来有效询盘。
B2B外贸的SEO关键词研究，跟B2C有一个核心区别。B2C追求大流量，B2B追求精准询盘。你的目标不是一个月几十万访问量，是一个月几百个精准买家看到你、其中几十个发询盘。量不大，但每一个都是潜在客户。
先理解B2B关键词有几种类型。产品核心词，你卖法兰就是flange、forged flange这类词。产品规格词，加上尺寸、材质、标准，DN100 forged flange、ASTM A105 flange。应用场景词，用在什么工况下，high pressure flange、high temperature flange。行业用途词，oil and gas flange、petrochemical flange。厂商类型词，加上manufacturer、supplier、factory，flange manufacturer China、forged flange supplier。问题型词，how to choose flange material、flange vs threaded connection。
你会发现一个规律。越靠前的词搜索量越大、竞争越激烈、采购意图越不明确。搜flange的人可能只是想了解一下法兰是什么。越靠后的词搜索量越小、竞争越小、采购意图越明确。搜flange manufacturer China的人，基本就是要找供应商了。
B2B选关键词应该遵循一个倒三角原则。用少量核心产品词占住你的主场，用大量长尾精准词去捕获有明确采购意图的买家。
怎么做关键词研究。工具推荐四个。Google Keyword Planner，免费的，数据直接来自谷歌。Ahrefs和SEMrush，付费的，数据更全、有竞品分析功能。还有一个免费的是Google搜索本身的联想词和底部的相关搜索，能看到真实用户在搜什么。
五步选词法。第一步，列出你所有产品的英文名称和核心变体。第二步，在每个产品词后面加上规格、材质、标准这类修饰词。第三步，加上manufacturer、supplier、factory这类厂商型后缀。第四步，看竞品排名靠前的关键词是什么，用Ahrefs或SEMrush查一下。第五步，从Google Search Console里看你网站已经有哪些词有展示和点击，把表现好的词整理出来。
选完词之后要做的事是关键词分组和页面映射。不是说选完了一百个关键词就往首页一堆。每个关键词要对应到一个具体的页面。产品页承载产品核心词和规格词。行业应用页面承载场景词和用途词。博客文章承载问题型词。把所有关键词分配完之后，你会有一张关键词和页面的映射表，哪些词已经有内容了、哪些词还需要建新页面，一目了然。
B2B选词还有一个容易犯的错，只选英语词。如果你的网站有多语言版本，每个语言版本都要单独做一次关键词研究。西班牙语买家搜proveedor de bridas的方式跟英语买家搜flange supplier的方式不一样。不能直接用英语关键词翻译过来，得在西班牙语谷歌上重新挖掘一遍。
维森特数字科技在做SEO的时候，关键词研究是第一步。他们不是看一眼就定词，是拿竞品分析数据、Google Search Console数据、谷歌广告跑出来的搜索词数据综合来判断哪些词值得做。三千多家企业的SEO经验，让他们对各个行业的关键词格局比较清楚。
几个问题。
Q，B2B产品词搜索量太低怎么办？
A，不用纠结搜索量。长尾词加起来的总搜索量不低，而且这些词的转化率远高于大词。精准比量大重要。
Q，怎么知道竞品在做什么关键词？
A，用Ahrefs或SEMrush输入竞品网址，能看到对方排名的所有关键词。免费的方案是用谷歌搜你的产品词，看看排在前面的竞品页面标题、描述里用了什么词。
Q，选好的关键词多久调整一次？
A，一个季度做一次关键词复查。看新出现的搜索词、看哪些词排名掉了、哪些词该换文案。
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