后台经常收到一类问题，做外贸推广到底需要什么工具，要不要花钱买那种一年几千块的SEO软件。

说实话，我做了这么多年外贸推广，80%的事免费工具就能搞定。

那些收费软件当然有用，但你连免费工具都没用明白之前，买收费的就是浪费钱。就像你连驾照都没有，先买辆保时捷也没什么意义。

今天分享7个我一直都在用的免费工具，按我自己的使用频率从高到低排。不是随便列几个凑数，每一个都是我实操中真正用过的，有些甚至用了好几年了。

先说第一个，Google Keyword Planner。

这个是谷歌官方的关键词工具，核心功能是查关键词月搜索量，输入一个产品词，它告诉你每月有多少人在搜，还推荐一批相关词。

我用它做什么呢，挖长尾词。比如你做阀门出口，搜「valve」月搜索量5万，但小厂去投这个词CPC高得离谱，大公司把价格抬上去了。用Keyword Planner往下挖，你会发现「industrial ball valve 2 inch」这种长尾词，月搜索量可能只有800，但搜的人意图明确，就是想买2英寸工业球阀。

这种词投广告，CPC低，转化率高。我帮一个阀门客户挖了30多个长尾词，广告费砍了三分之一，询盘还多了。

Keyword Planner需要谷歌广告账户才能用，注册就行，不用花钱投放也能查数据。

第二个，Google Trends。

这个工具很多人当玩具用，随便搜个词看看趋势就关了。但其实它是判断目标市场的好帮手。

Trends能看一个关键词在不同国家、不同时间段的搜索热度。我做目标市场分析的时候必看这个。比如有个客户做太阳能板出口，他一开始想做美国市场，觉得美国需求大。我让他去Trends搜「solar panel」看看，结果发现美国市场热度确实高，但竞争也白热化。倒是搜了一下发现，南非和巴西的搜索热度这两年涨得很快，竞争还小。

后来他先打了南非市场，第一个月就收了5个询盘。不是美国市场不好，是Trends帮他找到了被忽略的机会。

Trends还能对比两个关键词的搜索热度，比如老外搜「manufacturer」多还是「supplier」多，搜「wholesale」多还是「distributor」多。知道了这些，网站文案用词就有依据了。

第三个，Google Search Console。这个我每天都在用，是这7个工具里我最离不开的。

很多人装了Search Console就没再打开过，觉得装了就等于做了SEO。但你装了不打开，跟买了健身卡不去练是一个道理。

我每天早上到办公室第一件事，就是打开Search Console看三个数据。

第一个是搜索查询，就是你的网站在谷歌上被什么词搜到了。你会经常发现惊喜，比如你以为客户都是搜你的产品名来的，结果一看搜索查询，很多流量来自你没想到的长尾词。这些词就是你写博客的方向，写一篇专门针对这个词的文章，排名很容易就上去了。

第二个是点击率。你的网站出现在搜索结果里了，但没人点。可能是你的标题不够吸引人，也可能是你的排名太靠后。点击率低于2%的词，我都会去优化标题和描述。

第三个是网页索引情况。有时候你发了新页面，过了两周谷歌还没收录。Search Console的网址检查功能一查就知道，是没被发现还是被标记了问题。

我有个客户的网站，上线半年Search Console显示只收录了12个页面，但实际上他发了40多篇内容。一看报告，robots.txt把一半页面给屏蔽了。这种问题你不打开Search Console根本发现不了。

所以说这个工具我每天都在用，不是因为它多高级，是因为它告诉你的是你网站在谷歌眼里的真实状态。你以为你的网站好好的，谷歌可能压根没看到你。

第四个，Ubersuggest。

这个是Neil Patel做的SEO工具，免费版每天能查3次，够用了。

它最实用的功能是查竞品。你输入同行的网址，它告诉你那个网站的关键词排名、流量来源、外链情况。不是特别精确，但大方向没问题。

我经常用它做一件事，看同行的流量词。有个做轴承的客户，他一直觉得自己的核心词是「bearing manufacturer」。我用Ubersuggest查了行业里一个做得不错的同行，发现人家流量最大的词是「bearing supplier in china」。一个词的差别，搜索量差了好几倍。后来他改了网站的核心关键词，三个月后自然流量翻了一倍。

第五个，AnswerThePublic。

这个工具输入一个关键词，会生成一大堆老外真实在搜的问题。

比如你输入「hydraulic pump」，它会给你列出「how to choose a hydraulic pump」「why is my hydraulic pump noisy」「what causes hydraulic pump failure」这些搜索问题。

这个东西对写博客太有用了。很多时候你不知道写什么，打开AnswerThePublic输入你的产品词，几十个选题直接出来了。而且这些都是买家真实在问的问题，你写了就有人搜，搜了就有可能进你的网站。

我之前帮一个液压件客户做内容规划，用这个工具挖了50多个选题，半年发了30篇文章，其中20篇的流量来源就是AnswerThePublic上发现的问题词。

第六个，Hunter.io。

这个工具是做主动开发用的。你输入一个公司网址，它帮你找出这个公司有哪些人的邮箱。免费版每个月能查25次，对于精准开发客户够了。

我用它做过一件事，帮一个客户找澳洲经销商。先在Google上搜澳洲同行业的进口商和分销商，找到公司网站后用Hunter.io查邮箱，直接发开发信。

一个月发了60封，收到8封回复，最后谈成2家经销商。成本就是免费额度，没花一分钱广告费。

Hunter.io的邮箱准确率大概在80%左右，不一定每个都对，但比你在网站上找「info@」然后石沉大海强多了。

第七个，GTmetrix。

这个上一篇文章讲过，测网站速度的。输入网址就出详细报告，告诉你加载要几秒，哪个元素最慢。

为什么放最后说呢，因为一个月看一次就够了。但网站速度直接影响两件事，用户体验和搜索排名。谷歌统计过，加载超过3秒的页面53%的用户直接关掉，速度也是谷歌排名因素之一。

我上周帮一个客户查，他网站3.8秒才加载完，GTmetrix报告显示最大的问题是产品图片没压缩，5张图占了12MB。压完之后加载时间降到1.9秒，当周询盘就多了2个。

说到这儿你可能会觉得7个工具挺多的，其实不用一次性全学会。我自己的用法是，Keyword Planner和Trends选目标市场和关键词，Search Console每天看网站表现，AnswerThePublic想博客选题，Ubersuggest偶尔查同行，Hunter.io做主动开发，GTmetrix每月查一次速度。

前4个工具形成一个循环，选词、看趋势、监控效果、找内容方向，日常基本够用了。

这些工具虽然免费，但每个都要花点时间摸索。同一个Search Console，有人看一眼就关了，有人每天看能发现一堆问题。

如果你觉得一个人搞这些忙不过来，也可以找专业团队帮忙。我们维森特做外贸推广10年了，Google大中华区核心合作伙伴，后台留言就行。

回复「工具包」可以领一份这7个工具的详细使用指南PDF，每个工具的操作步骤和注意事项都写清楚了，照着做就行。

工具不在多，在用。