有人建站就卡了半年，有人广告烧了3万才来找我，有人SEO写了2个月没流量想放弃。
所以今天我想做一件事。
把「从0到询盘」6步拆开，每一步给你讲一个真实踩坑的故事，你来投个票，告诉我你卡在哪一步。
得票最高的那一步，我下个月重点写系列文章，掰开了揉碎了讲。
先说第一个。
A，选目标市场。
一个做阀门的客户，去年找我的时候挺急的。他说投了2万谷歌广告，一个询盘都没有。我打开他广告账户一看，投放地区选了全球。全球是什么概念呢，就是你的广告会展示给全世界所有搜这个词的人，包括印度巴基斯坦那些只想找最便宜供应商的人。
他跟我说，我觉得阀门全球都需要啊，不能只投一个国家吧。
话是没错，但你预算有限，全球铺开等于哪个市场都没打透。后来我让他用Google Trends查了一下，发现东南亚的搜索热度比美国还高，竞争还小。他把广告集中投到3个东南亚国家，CPC直接从40多降到15块，第一个月就收了8个询盘。
选错市场，后面全白干。
B，搭网站结构。
这个坑我见得太多了。一个做五金配件的老板，花5000块找外包建了个站，首页第一屏是公司简介，成立年份厂房面积员工人数，产品页就放了3张图，连参数表都没有。
我问他建站的时候怎么沟通的，他说对方问他要什么内容，他就说把公司介绍放上去就行。
问题是买家打开你的网站，第一秒想看的不是你公司多大，是你做什么产品，能不能解决他的问题。你把公司介绍放在最前面，买家找不到产品信息，直接就关了。这个站的跳出率78%，什么概念呢，100个人进来78个秒走。
后来帮他重新排了结构，第一屏放产品分类和核心卖点，跳出率降到52%。
网站不是你的名片，是买家的工具箱。
C，写博客内容。
这个选项我猜得票不会低。
一个做传感器的客户，独立站建好了，产品页也优化了，3个月一个询盘都没有。我问他博客有多少篇，他说没有博客。我说你试试写，他说我不知道写什么。
很多老板卡在这一步。觉得又不是写手，不知道写什么买家才会看。
我给他出了个主意，你把客户常问的问题列出来，一个一个写。比如客户老问你的传感器耐温多少，你就写一篇「传感器在高温环境下的选型指南」。客户老问316和304不锈钢的区别，你就写一篇对比文章。
他写了3篇，第二个月就有了询盘。不是什么爆款文章带来的，就是一篇讲选型的文章，一个中东客户搜到了，发了询盘。
写什么比怎么写重要。
D，发外链。
说实话这一步我自己都踩过坑。
前几年做SEO的时候，我在Fiverr上花5美元买了500个外链，想着便宜量大。结果买完第二周排名确实涨了一波，我当时还挺高兴。
然后第三周，排名直接跳水，谷歌给降权了。整整3个月，网站在搜索结果里跟消失了一样。
后来我老老实实用了2年时间，一个一个发高质量外链，行业目录提交，给行业博客写客座文章，在Quora上认真回答问题带链接。30个高质量外链，比那500个垃圾外链有用100倍。
外链这步是最花时间的，也是最考验耐心的。急不得，也偷不了懒。
E，投谷歌广告。
这个踩坑故事我在之前的文章里讲过，但值得再提一次。
一个机械配件老板，3万广告费2个询盘。我打开他账户，3个问题全中了。关键词用的广泛匹配，CPC被抬到45块。没设否定词，「free」和「how to」这种搜索词一直在吃他的预算。落地页用的首页，买家点进去看到一堆产品不知道选哪个。
这3个问题全中的账户我见了不下50个。
后来帮他改了4个设置，词组匹配+精确匹配，CPC降到12块。加了200个否定词，无效点击少了一大半。每个广告组配了专属落地页。2万预算，40个询盘。
广告不是烧钱比赛，是设置比赛。
F，看数据。
这个选项可能很多人觉得不难，但你猜怎么着。
我问过10个外贸老板有没有装Google Analytics，8个说装了。问有没有打开看过，6个说没有。
装了不看，等于没装。
一个做液压配件的客户，GA装了2年从没打开过。我帮他一看数据，70%的流量来自付费搜索，自然搜索几乎为零。说明什么，他的SEO完全没起效，流量全靠花钱买。一旦广告停了，网站就成了一个死站。
还有一个客户，GA数据显示60%的询盘来自3个落地页，但他之前一直在优化其他页面。方向错了，越努力越白费。
数据不会骗你，但你得去看。
好，6步说完了。选目标市场，搭网站结构，写博客内容，发外链，投谷歌广告，看数据。
这6步你卡在哪一步？
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