做欧美市场，把谷歌做好基本就够了。日韩不是这样——至少韩国明确不是。
这两个市场的共同点是采购方专业、要求细、决策慢，但一旦进入供应商名单就相当稳定。差别则在搜索入口上：一个可以沿用现有的谷歌策略，一个必须另起一摊。
一、日韩搜索引擎格局
韩国：Naver 主导
韩国是全球少数几个本土搜索引擎压过谷歌的市场。根据 InterAd 引用的 InternetTrend 2025 年数据，韩国搜索引擎份额大致为：Naver 约 62.86%、谷歌约 29.55%、Bing 约 3.12%、Daum 约 2.94%，且 Naver 与谷歌的差距相比 2024 年有所扩大。
来源：InterAd《Korean Search Engine Market Share》引用 InternetTrend 数据，链接见文末。需要说明的是，不同统计机构的测量方法差别很大（有的基于浏览器访问采样，有的基于本地流量监测），得出的数字可能相差不小，看到不同来源的数据不一致是正常的。做决策时建议看趋势和量级，不要执着于具体小数点。
这个格局意味着一件事：只做谷歌，等于放弃了韩国一半以上的搜索入口。
日本：谷歌体系为主
日本的情况需要解释一层渊源。日本搜索市场上谷歌占主导，Yahoo! Japan 长期排第二——但关键在于，自 2010 年起，Yahoo! Japan 的搜索是基于谷歌的搜索技术运行的。
这意味着你在谷歌上的优化成果，很大程度上会同时反映在 Yahoo! Japan 的结果里。对中国供应商来说这是个好消息：日本市场不需要另建一套搜索策略，把谷歌做好，再把内容做成日本买家期待的样子，就是主要工作。
需要提醒的是，这一合作安排近年有调整的相关报道。如果日本是你的主攻市场，建议在制定策略前重新核实当前的实际情况。
两地的结论完全不同
| 韩国 | 日本 |
主要搜索入口 | Naver 为主，谷歌为辅 | 谷歌体系为主 |
要不要单独做 | 要，Naver 是独立生态 | 不必另起一套搜索策略 |
投入重点 | 在 Naver 生态内做内容 | 内容本地化与严谨度 |
语言 | 必须韩语 | 必须日语，且要求高 |
起效速度 | 慢，需要在生态内积累 | 相对可控 |
二、Naver 优化的基本要求
Naver 和谷歌的逻辑差别很大，照搬谷歌的做法基本无效。
最核心的一个差别：Naver 优先展示自己生态里的内容
Naver 的搜索结果页不是一个按相关性排列的链接列表，而是分成若干个内容区块——博客区、知识问答区、购物区、图片区、新闻区等等，外部网站的链接通常排在这些区块之后。
这决定了策略的根本方向：在韩国，与其优化自己的网站，不如先在 Naver 的内容平台上建立存在。
实际要做的四件事
1. 注册并提交网站到 Naver 的站长工具。 这是让 Naver 收录你网站的前提，和向谷歌提交站点地图类似，但需要单独做一遍
2. 在 Naver 的博客平台上建立账号并持续发布韩语内容。 这是进入 Naver 生态最直接的方式，发布的内容有机会出现在博客区块里
3. 参与知识问答板块。 认真回答和你产品相关的专业问题，这个板块在 Naver 的结果页里位置很靠前
4. 内容必须是韩语原创。 机器翻译的韩语在这个市场上很容易被识别出来，而且会直接损害专业形象
两条现实建议
• 这件事需要韩语人力。 没有能写韩语、能在平台上持续运营的人，Naver 这条路走不通。如果暂时没有，一个务实的过渡方案是先做好谷歌（覆盖韩国近三成搜索），同时通过展会、行业协会和当地代理开发客户
• Naver 的见效周期长于谷歌。 生态内的账号需要时间积累，不要按季度考核
三、日本市场的内容严谨度
日本市场对内容的要求，用一个词概括就是严谨。这不是文风偏好，而是会直接影响是否被列入候选名单。
具体体现在四个方面
1. 信息必须完整准确。 规格表不能有空项、不能有「约」「左右」这类模糊表述、单位要统一。一份有空白格的规格表，在日本采购眼里不是「还没填」，是「这家不严谨」
2. 公司信息要详尽。 日本企业官网上的会社概要页通常会列出公司全称、成立年份、资本金、代表者、员工数、主要业务、主要客户、事业所地址。中国供应商的日语站如果只有一句「我们是一家专业的制造商」，可信度会明显不足
3. 语言必须专业。 日语商务文体有明确的规范，敬语用法、专业术语、句式都有讲究。机器翻译或非母语者翻译的日语，日本买家一眼能看出来，而且这会被理解为不重视这个市场
4. 不夸大。 日本市场对营销话术的容忍度低于欧美。「世界第一」「最优质」这类表述不但没有说服力，还会引起怀疑。用具体数据和第三方认证说话更有效
日语站应该有而常常没有的几页
• 会社概要：按上面列的项目完整填写
• 品質管理：质检流程、检测设备、质量体系认证
• 設備一覧：主要生产设备清单，型号和数量
• 取引実績：供货业绩，不方便具名可以写行业和规模
• お問い合わせ：联系页，含完整地址、电话、传真（日本企业仍在使用）、工作时间与时区
一个务实的建议：与其做一个内容单薄的全站日语版，不如先做一个内容扎实的日语单页或小型专题站，把上面这几块做全。内容质量在这个市场上的权重高于页面数量。
四、供应商审核流程差异
日韩买家的采购流程和欧美有明显不同，提前知道能少走弯路。
环节 | 日本买家 | 韩国买家 |
初次接触 | 礼节性强，回复慢但认真 | 节奏相对快 |
样品阶段 | 要求多轮，检测细致 | 看重样品也看重价格 |
工厂审核 | 常见，且会实地来看 | 视订单规模而定 |
文件要求 | 极为详尽，质量文件、工艺文件、检测报告 | 要求清晰，流程相对简化 |
合格周期 | 长，半年到一年常见 | 中等 |
合作之后 | 非常稳定，复购率高 | 相对稳定，但价格敏感度更高 |
价格谈判 | 不以压价为主，更关注一致性与交期 | 价格是重要因素 |
对网站的三条启示
1. 质量与工艺内容要做成可下载的完整材料。 日本买家在审核阶段需要提交大量文件给内部，网站上能直接下载的越多，你在流程里被推进得越快
2. 把工厂信息和设备清单做透明。 既然实地审核是常态，不如提前在网站上把该展示的展示出来，这会显著提高被列入候选的概率
3. 响应速度不要打折。 日本买家回复慢，但这不意味着他们能接受你回复慢。第一次询盘的响应速度，在这个市场上是个明确的评价项
最后一句
日韩市场的共同特点是前期投入大、周期长，但客户一旦稳定下来，生命周期价值远高于价格驱动的市场。如果你的产品有质量和一致性优势而不是价格优势，这两个市场值得认真投入。
反过来，如果你的核心竞争力是低价，日韩市场的投入产出比可能不如东南亚和拉美。
常见问题
Q1. 日本客户会用谷歌吗？
会，而且是主要入口。日本搜索市场上谷歌占主导，Yahoo! Japan 长期排第二，但关键在于自2010年起 Yahoo! Japan 的搜索是基于谷歌的搜索技术运行的，这意味着你在谷歌上的优化成果很大程度上会同时反映在 Yahoo! Japan 的结果里。对中国供应商来说这是个好消息：日本市场不需要像韩国那样另建一套搜索体系，把谷歌做好就覆盖了主要入口，剩下的工作是内容本地化——专业的日语、完整的规格信息、详尽的公司概要。需要提醒的是，Yahoo! Japan 与谷歌的这一合作安排近年有调整的相关报道，如果日本是主攻市场，建议在制定策略前重新核实当前的实际情况。
Q2. Naver 怎么入驻？
分两条线。第一条是让自己的网站被 Naver 收录：注册 Naver 的站长工具，提交网站和站点地图，这一步和向谷歌提交类似但要单独做。第二条也是更重要的一条，是进入 Naver 自己的内容生态——Naver 的搜索结果页是按内容区块组织的（博客区、知识问答区、购物区等），外部网站的链接通常排在这些区块之后，所以在韩国与其只优化自己的网站，不如先在 Naver 的博客平台上建立账号并持续发布韩语原创内容，同时在知识问答板块认真回答与产品相关的专业问题。两条线的共同前提是韩语能力：机器翻译的韩语在这个市场很容易被识别，会直接损害专业形象。如果暂时没有韩语人力，务实的过渡方案是先做好谷歌（覆盖韩国近三成搜索），同时通过展会、行业协会和当地代理开发客户。
Q3. 日语内容要多正式？
要相当正式，而且这不是文风偏好问题，会直接影响是否被列入候选供应商。四条具体要求：一是信息完整准确，规格表不能有空项、不要用「约」「左右」这类模糊表述、单位统一——一份有空白格的规格表在日本采购眼里意味着这家不严谨；二是公司信息详尽，日本企业官网的会社概要页通常包含公司全称、成立年份、资本金、代表者、员工数、主要业务、事业所地址，只写一句「我们是专业制造商」可信度明显不足；三是语言专业，日语商务文体的敬语用法和术语有明确规范，机器翻译或非母语者翻译一眼能看出来，会被理解为不重视这个市场；四是不夸大，「世界第一」这类表述在日本市场不但没有说服力还会引起怀疑，用具体数据和第三方认证说话更有效。务实建议是：与其做内容单薄的全站日语版，不如先做一个内容扎实的日语专题站，把会社概要、品質管理、設備一覧、取引実績这几块做全。
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